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山西金恒化工集团股份有限公司
销售员
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发布时间：2025年10月9日
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岗位职责：
1．制定区域营销策略
（1）协助业务经理根据本片区销售目标和计划，提出所辖区域的营销策略，
制定本区域的年度销售目标；
（2）协助片区经理执行企业营销策略并对区域市场开拓进行策划和实施。
2．制订区域产品销售计划
（1）预估企业产品在本区域的市场需求；
（2）根据本区域的年度目标制订本区域各季度、各月度的销售计划和收款计划。
3．开展销售活动
（1）运用销售技巧和方法，按时完成销售任务；
（2）根据企业销售管理制度及销售人员管理规定，为客户提供合规合法的服务；
（3）根据企业相关规定，协助片区经理代表企业负责本区域内的商务洽谈工作，签订销售合同、协议，并督促客户按期履行合同；
（4）根据销售合同、销售协议的内容及执行情况，及时落实货款的回收工作。
4．开拓区域市场
（1）执行企业营销策略，在维护现有市场业务的情况下，策划本区域内新市
场的开拓工作；
（2）收集各种市场信息及其他资料，为销售计划、开拓方案的制定提供支持。
5．客户管理
（1）根据现场和电话咨询的情况，建立客户动态档案，填写相关表单及报告；
（2）定期或不定期对客户进行跟踪联系，并对客户情况进行分析，制定销售对策；
（3）及时解决销售中出现的问题，热情解答客户的疑问；
（4）收集潜在客户资料和新客户的资料，为销售工作做好准备；
（5）参与客户的回访、接待等关系维护工作，对于重要人员要保持经常联系；
（6）及时了解客户需求，向企业反馈客户需求及所需的产品或服务情况；
（7）定期向客户了解产品的使用情况、对价格的反馈情况等；
（8）协调、处理相关客户及业务之间的关系；
（9）及时、有效地处理客户投诉（协助市场服务人员现场处理客户投诉），保证客户对公司产品及服务的满意度。
6．销售账款管理
（1）做好日常发货流水账，及时同客户做好对账工作；
（2）规避货款风险，及时催收货款；
（3）及时与财务核对货款到账情况。
岗位要求：
投递说明：
